如何让成功变得更容易 （Part I）

         我们每个人都渴望自己成功，而“成功”二字又是最难说得清的。什么是成功？成功的标准是什么？拥有财富，拥有权力，拥有功名就是成功？古往今来，成功的例子太多太多，成功的说法也太多太多。

         人在年轻的时候，对“成功”二字看得最重，对成功的理解也容易偏颇。我曾经佩服那些为达成自己的即定目标不顾一切，甚至不婚、不要孩子、不顾家庭的“英雄”；我也曾崇尚“英雄”的理念：人世间的享受无足道焉，为了事业的成功都可以舍弃。

         生活最能教育人。随着岁月的流逝，我渐渐放弃了一些极端的想法。但悲剧却在身边不断发生，也许在这世界上仍然不乏践行着某种极端想法的人吧。

         他出生于穷乡僻壤，却靠着一股狠劲考上了北京的名牌大学。大学毕业以后，又考了研究生、博士生，进入国家机关。工作以后，由于才华出众，业绩骄人，成了单位领导岗位的准接班人。然而，没有想到的是，他如日中天的事业却突然在一场恶病前戛然而止，现在他靠着透析活着，早已顾不上其他。

         作为朋友，我了解他的为人，我认为，他得病跟他的性格有一定的关系。这个人的使命感太强了，为了取得学业、事业上的成功，他不容自己有一分钟的浪费，他不看电视，摈弃一切休闲娱乐。为了写东西经常熬夜，工作起来就像一个机器人。我想，如果他能将生命的弦松一松，也许情况不会这样糟。

 （下回再续。。。请守候)

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成功哲学

1. 如果你的心中想到失败，你就失败!
2. 如果你没有必胜的决心，决无任何成就！ 
3. 纵使你想要得到胜利，只要浮现失败的字眼，胜利不会向你微笑！ 
4. 如果你不认真行事，你就失败！
5. 我们在大自然宇宙中发现：成功起源于人类的意志力，一切皆由人类的精神状态而决定! 
6. 如果你想到落后，你就落后！ 
7. 如果你想要晋升到最高地位，在胜利到来之前，必定要拥有我一定做得到的信念！ 
8. 人生的战果并非强势、快速就能得到!
9. 所有最后获得胜利的人，都是坚信我一定做得到的人！

十大警句： 

1. 承诺于事情的发生而不是它如何发生. 
2. 承诺于得到预期的结果而不执着于常规. 
3. 愿意向任何难度挑战 
4. 愿意修正行动 
5. 愿意放下现在我所拥有的 
6. 客观事实是最终的权威. 
7. 清晰的目标和理想，焦点集中于计划. 
8. 行动的速度是迫切的而不是孤注一 
9. 计划要求完整且细致. 
10. 自律和坚持

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一个人去奋斗

太阳终于出来了，一辆白色的雷克萨斯马力十足地奔跑在澄海的莱美路上，舒适的座椅配上舍我其谁的速度让人莫名产生一种砰然心动，在这一刻，一切阴霾都一扫而光！

这样的一个上午，我感受到了爆发的力量是如此惊人！让人重拾信念、让人重新找到希望，让人盼想着有一天站到山的巅峰，体验“会当凌绝顶，一览众山小”豪情！

人 生，是一张单程车票，我们无法回头！我们应该趁年轻多尝试，也许我们今天还不够强大，还不够勇敢，也没有什么靠山，但我们应该跟命运抗争到 底，因为我们还年轻，也因为我们背负太多的期待！如果不能做富人的后代，那我们就做富人的祖先，而作为先祖，就意味着筚路褴褛、披荆斩棘，甚至不得安生！ 不得安生也罢，反正也比唯唯诺诺、碌碌无为过一生来得强！

今天是个好日子，值得去记载。每天阅读、每天工作、每天思考、每天欢笑、每天感动，让心灵在生活磨难中升华！

加入我们吧！！让未来的每一天，都是无忧无虑。

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成功是给能坚持到最后的人的

５０年代，有一位女游泳选手，她发愿要成为世界上第一位横渡英吉利海峡的人。为了达成这目标，她不断地练习，不断地为这历史性的一刻做准备.

这一天终于来临了。女选手充满自信地昂首跨部，然后在众多媒体记者的注视下，满怀信心地跃入大海中，朝对岸英国的方向迈进。

  

旅程刚开始时，天气非常好，女选手很愉快地向目标挺进。但是随着越来越接近英国对岸，海上起了浓雾，而且越来越浓，几乎到了伸手不见五指的程度。 

女选手处在茫茫大海中，完全失去了方向感，他不晓得倒底还要多远才能上岸。她越游越心虚，越来越筋疲力尽。最后她终于宣布放 弃了。

当救生艇将她救起时，她才发现只要在一百多公尺就到岸了。众人都为她惋惜，距离成功就那么近了。她对着众多的媒体大发娇酣：

「不是我为自己找借口，如果我知道距离目标只剩一百多公尺，我一定可以坚持到底，完成目标的。」   

所以，一旦你的目标确定了，坚持到底，不要停下来。继续往前，你会发现成功就在你的不远处....

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亿万富翁想的和你不一样

一名工薪族十年内成为亿万富翁的致富自白︰洛克菲勒、比尔‧盖茨、沃伦‧巴菲特、唐纳德‧特朗普，为什么他们可以成为亿万富翁？ 

亿万富翁和一般人有什么区别？ 

斯科特‧安德森用自己的亲身经历证明︰他们能成为亿万富翁是因为他们想的和你不一样！
 
想要像斯科特‧安德森一样在一年之内就从一个“穷忙族”变成一名亿万富翁，你只需要“窃取”亿万富翁们的想法和思路就行——斯科特全面总结了以下七个“富翁思路":

金钱︰你总在盘算着如何花钱；亿万富翁却在思考如何用钱生钱；

投资︰你根本就没有投资的概念；亿万富翁则把投资看成致富关键；

工作︰你会固守一份工作；而亿万富翁知道︰工作根本不可能让自己成为富翁，只有投资会；

风险︰为了避免失败，你总想远离风险；亿万富翁却知道避免风险本身就意味着失败；

问题︰你总是尽量避免问题；亿万富翁却把问题看成是赚取万贯家财的大好机遇；

知识︰你总是临时抱佛脚；亿万富翁则在平时广泛汲取知识并最终厚积薄发；

时间︰你总在浪费时间；亿万富翁则把时间看成最珍贵的资产。 

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成功创业者应有的八种心态

1.付出的心态 

    是一种因果关系。舍就是付出，付出的心态是老板心态。是为自己做事的心态，要懂得舍得的关系。舍的本身就是得，小舍小得，大舍大得，不舍不得。

2.积极的心态
    事物永远是阴阳同存，积极的心态看到的永远是事物好的一面，而消极的心态只看到不好的一面。积极的心态能把坏的事情变好，消极的心态能把好的事情变坏。当今时代是悟性的赛跑！积极的心态象太阳，照到哪里哪里亮，消极的心态象月亮，初一十五不一样。不是没有阳光，是因为你总低着头，不是没有绿洲，是因为你心中一片沙漠成功吸引成功，民工吸引民工. 华尔街致富格言:...要想致富就必须远离蠢材，至少50米以外。

3.学习的心态
    学习是给自己补充能量，只有不断的学习，才能不断摄取能量。要善于思考，善于分析，善于整合，只有这样才能创新。读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路，因此，要紧跟成功者。

4.归零的心态
    重新开始。第一次成功相对比较容易，但第二次却不容易，原因是不能归零。长安集团的总裁，在东方之子接受采访的时候说了一句话，往往一个企业的失败是因为他曾经的成功事物发展的规律是波浪前进，螺旋上升，周期性变化用中国的古话，叫风水轮流转，经济学讲：。。资产重组电视剧有句道白：。生活就是不断的重新再来。不归零就不能进入新的财富分配。就不会持续性发展。 

5.坚持的心态
    90％以上的人不能成功，为什么？因为90％以上的人不能坚持。坚持的心态是在遇到坎坷的时候反映出来的，而不是顺利的时候。遇到瓶颈的时候还要坚持，直到突破瓶颈达到新的高峰。要坚持出到底，不能输给自己。

6.谦虚的心态
    去掉缺点，吸取优点虚心使人进步，骄傲使人落后有句话：。谦虚是人类最大的成就谦虚让你得到尊重越饱满的麦穗越弯腰。。。 

7.感恩的心态
    感恩周围的一切，包括坎坷，困难和我们的敌人。感恩是美德，只有懂得感恩的人才是富足的人。我们一定要有感恩的心态，感恩就是感恩一切。感恩包括坎坷，困难和我们的敌人。事物不是孤立存在的，没有周围的一切就没有你的存在。

8.合作的心态
    合作是一种境界。合作可以打天下。强强联合。合力不只是加法之和。
1+1=111再加是111。这就是合力。但第一个倒下了就变成了一-11，中间那个倒下了就变成了1-1共1。成功就是把积极的人组织在一起做事情。   

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维玛VeMMA-永不放弃、坚毅的心

 

肯德鸡爷爷如何成功的故事，应该不少人听过才对~ 我也只是再把它拿出来，激励一些缺少了一点点勇气及一点点自信的人打气一下~ 成功真的不是偶然~ 在于你用了多少『心』及『努力』.

肯德基爷爷『桑德斯上校』曾遭1009次的拒绝，你们知道吗?? 1009 次耶~ 现在的人应该大多数都撑不了19次吧~ 甚至连一次都不想去试的人大有人在~ 总是觉得自己不值得有那么好的事发生在自己身上~机会因而失去了~ 这是多么可惜的事啊 ~

出身并非富贵人家的肯德基爷爷，父亲年幼时去世，母亲的再婚让他提早面对社会。青年时做过多份工作，包括消防员、轮船驾驶员、保险经纪人，40岁那年在加油站为路过的人烹调小吃为生，不断的研发改种鸡肉的烹调法，就是流传至今的肯德基仍用的11种香草料，一场压力锅的展览，改变了要等30分钟的烹调法，而且更加美味！当时任职肯塔基州州长的Ruby Laffoon 授予桑德斯「荣誉上校」的头衔。 

66岁......你还会有勇气创业?成功的过程需要接受多少拒绝? 他在66岁那年因美国75号路修路，被迫卖掉赖以为生的餐厅，依靠保险金生活根本不够用，于是他走遍全国推销他的炸鸡方法。曾被拒绝了1009 次，然而经过不懈努力，他最终得到了一间饭店的肯定，现今肯德鸡已遍布世界90多个国家，从中国长城到巴黎繁华市区处处可见.

从吸引力法则角度看66岁那年遇到的事，不也是一个宇宙给肯德鸡爷爷的最好安排吗?要是没遇到修路让他卖掉餐廰，而改变其它推销方式，我想在肯德鸡爷爷过逝后，我们也没福份吃到这么美味的炸鸡吧.

所以，如果你还没加入VEMMA 维玛但很有兴趣，希望你可以给自己一次机会~ 如果你已经加入了VEMMA 维玛但却苦无下线或者经营遇到瓶颈，都请不要轻言放弃~ 只要你秉持着一颗永不放弃、坚毅的心~ 没有解决不了的问题。

在我们聊天室的领导者们一路带领我们~ 虽然我加入VEMMA 维玛才半年不到~ 但我看到的讲师群们都是风雨无阻，每天上线或是到公司实体义务为大家上课、指导解惑！ ！就为了照顾到他的孩子们~当然，还有其它好几位已经在往成功及梦想这条路上前进的好伙伴们，也都会在团队聊天室温暖的陪伴着你们~ 遇到问题大家互相讨论，协助解决~ 有这么好的团队让你靠，还有什么好怕的呢~  

来吧~ 加入VEMMA 维玛!! 融入我们的大家庭.把你那层犹豫不决、裹足不前、担心、害怕拿掉吧~ 把你的自信心展现出来~ 想成功就必须当个勇者~ 你还在等什么? 

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态度决定成败 (PART II)

（续上文。。。）

 

6. 只要你能说明别人实现梦想，就能说明自己梦想成真：

有两个钓鱼高手相约星期天下午在溪边一较高下，看看在太阳下山前，谁的收获比较多。比赛开始，两人始终呈现拉锯战，钓起来的鱼一直不相上下。这时，两人的钓鱼技术吸引了好几十名围观者，纷纷为他们没几分钟就钓起一条鱼的技术赞叹不已，进而恳求两人传授绝技。

第一个高手为了怕影响自己的成绩，始终不肯答应，而比较愿意说明人的高手则禁不住众人的请求而答应传授他们钓鱼的技巧，而这些人们也承诺每钓起十条鱼就回馈一条做为答谢。这个高手对于众初学者的技术不敢寄予厚望，只是一心想让每个人都在最快的时间学会，并且享受钓鱼的乐趣。没想到，在他的指导下，每个人的表现越来越好，到了太阳下山的时候,他所获得的鱼竟然比另一个人多出三倍，真是始料未及。这个道理真的很重要，尤其在直销事业中，当你尽全心说明别人成长或一步步实现他们梦想的时候，刚开始你也许会觉得没有时间冲自己的业绩或完成自己的目标，但是，就长期来看，只要你说明他们完成梦想，你也就能说明自己梦想成真。

7. 别妄想去控制与改变那些无法控制与改变的事，重要的是，你以什么方法来回应它，海伦凯勒曾经说过:
“当你面向太阳，就看不到背后的阴影。”
只可惜许多经营直销事业的伙伴却不明白这个道理，当自己被原先寄予厚望的多年老友拒绝之后，还深陷其中，反复想着，以我们这么多年的交情，他怎么可以如此断然地拒绝我。或是当自己好不容易约好朋友参加公司的OPP，朋友临时取消约会，不禁抱怨起来。其实，对于这些已经发生、不可能改变或控制的事情，深陷其中，一味想去改变或埋怨都已无济于事，重要的是要用什么样的方法来解决或是应对。凡事乐观的期望，但做最坏的心理准备，当事情发生而无法再改变之时，应该将重心放在如何回应能产生最好的结果上。

8. 停止将过错怪罪外在因素，明白你有充分的选择自由：
人们总是习惯为自己的过错找寻合理化的借口，尤其是将这些过错归咎于外在的因素，像是经济不景气、运气不好、背景不佳、组织领导不力等等。但是这却忽略了一个重要的关键，当你将食指指着别人的时候，其实有三只指头是指着你自己。对于每一件事情，也许我们无法完全控制外在环境的变因，然而，我们可以控制的是自己的选择。我们选择什么的产品、选择加入那一个组织、选择什么样的客户、以什么样的方式表达，都会影响结果。因此，要将直销事业经营得好，就要停止将过错怪在外在因素或别人身上，重视自己的每一个选择，使经营直销的每个阶段都是一个不断学习、不断成长的过程。

9. 面对问题时，将注意力集中在问题的解决上，而非情绪的感觉：
直销事业是个较一般传统行业能够说明人更快成功、更快致富的事业，然而，相对地，要将直销事业经营得好，要比一般行业面对更多的问题，以及需要投入更多的心力。所以，从事直销的你在遇到问题与挫折时，应该建立一个心态，就是为了追求快速成功，你没有时间浪费在灰心丧志与无谓的情绪处理上，要做的就是立刻回到组织体系中，让伙伴的积极为你疗伤止痛，集众人的力量，以解决问题为导向，不断向前迈进。

10.学无止境，在直销的领域中，永远有学不完的东西等我们似海绵般地吸收： 
直销事业结合了行销、人际沟通、团队激励等等许多的学问，因此，在直销的领域中永远有学不完的东西。成功的方法有很多，没有所谓最好的方法，只要能有效说明我们达成目标就是好方法，因此，在经营直销的过程中，我们有太多要学的东西，以便应用在不同的人、不同的事情与不同状况上。
因此，归零、海绵心态不断在直销事业中被提及，而且，不管你的表现多好、聘级多高、组织人数与收入多少，不断虚心学习是绝对必要且不可忘记的。也许你会觉得这十个必胜心态都已经听过或知道了，但是，重点是有没有落实。就像每一个从事直销工作的伙伴都知道ABC法则，但做得好坏，差别可就大了。


在经营直销事业的时候，还有一些心态是必须建立的：

• 相信公司、相信产品、相信组织. 
• 唯有当我们先肯定自我、相信自我，别人才会相信与肯定我们. 
• 你所接触的资讯、人与想法，都会影响你的想法与态度. 
• 当你不断说明他人解决问题，你就没有时间陷在不必要的困境中. 
• 像蜜蜂播花粉一样，要不断乐于将你的产品与喜悦和他人分享. 
• 你越把时间集中在重要的事情上，你越有时间做自己真正想做的事. 
• 做一个发掘别人优点的黄金制造者，而不是专找他人缺点的垃圾制造机 
• 什么样的想法就会过什么样的生活。 

今天的生活是你3年前的想法决定的。今天的想法和选择就会决定你3年后的生活是幸福还是悲苦？

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態度決定成敗 (PART 1)

“态度”既然是一种可以“学习”与“重建”的技能，要成功经营直销事业首先就必须清楚地知道那些“态度”对直销发展是必备的。以下就是我们归纳出来的“十个经营直销事业的必胜心态”。

1. 直销是说明你快速致富与成功，而不是说明你不劳而获。
你同意“只要加入直销事业，就能轻轻松松、不费吹灰之力地成功致富”这个观念吗？如果你不同意，恭喜你，你的直销观念很正确，如果你同意，那么就要注意了，因为你可能被某些为了急速扩展组织的人误导，而将直销事业神化与脱离现实。
直销之所以能说明人们快速成功致富，就在于它让人们将原来十年要做的事情、要付出的心血、要接触的人集中在两年到三年的时间完成。因此，在两到三年中，你自然能享受到一般行业努力十年、甚至更久时间才能得到的成就，缩短达到巅峰的时间。也就因为这个道理，经营直销事业必须比一般行业更投入、更用心，时间更不能浪费。这个心态是任何从事直销事业的伙伴从一开始就应当要建立的。

2. 机会总是降临在那些“确信自己一定会成功”，而且早已开始“为成功做准备”的人身上：
只要你留意周遭的成功人物，你会发现他们都有一个共同的特征，就是他们通常都“坚信”只要持续努力下去，自己一定会成功。
这股相信一定会成功的信念，会驱动内在的动力更积极追求梦想的完成，以及早为成功做各项的准备与打好基础。因此，当机会来临之时，自然能立即掌握，善用这个成功的契机。反之，如果你压根儿不相信自己能够这么成功，当成功的机会来临时也会因为没有做好完全的准备而让机会稍纵即逝。
所以，当你相信自己一定会成功时候，你就有很大的成功机会；当你不相信自己会成功的时候，你是绝对无法成功的。因此，在经营直销事业的时候，你不仅要强化自己的信念，更要让你的整个组织网成员都相信，只要找对方法，下的功夫够深，他们以及整个组织绝对可以获得成功。

3. 成功的过程一如打水帮浦： 
唯有坚持到底才能享受甜美的果实，成功就像压帮浦打水一样，当你开始压帮浦的时候，不会有水出来，直到下的功夫够了，水就会源源不绝涌出来。越深的井，压的次数和下的功夫就要越深，然而，越深的井，通常水质也越甘美.只是太多的人，总是缺乏耐心和毅力，往往下了功夫，却在水即将涌出、成功即将到来之前，就忍不住放弃了。想想看，这有多么可惜！尤其在直销业，经营的时间越久，付出的努力越多、组织越庞大，你所获得的成果也相对越丰硕，只可惜，许多的伙伴没有耐心等到开花结果就中途放弃，真是要命的错误心态啊!

4. 永不刹车是最省油的开车法。
有次在讨论目标的时候，一位伙伴曾经提出一个有趣的问题，他说：“你们知道开车的时候，要怎样最省油吗？”就在大家思索之后，他接着说：“开车要省油，最好的方法就是保持定速，并且不要刹车或中途停车。”，仔细思考这个问题我们不难发现其中的道理，在成功的路途中，我们常常因为受到一些干扰就打乱了我们的脚步，好比受到激励时就认真冲刺一下，等到热度减了或遇到挫折，脚步则大幅减缓。最糟糕的是，遇到瓶颈或遭受较大的问题时，往往倾向放弃原有的目标，再找寻一个新的目标。别忘了，每换一个新的目标，都意谓着从头开始，前面的功夫都白费了，凡事都得再来一次。从事直销事业，一定要建立一个正确的心态，就是锁定一个目标，照着既定的行动计画，以平稳的步伐不断前进。    

5. 将挫败的经验转换为成功的助力： 
直销是一个牵涉到人、销售、组织的事业，因此在经营的过程中，自然会碰到各式各样的状况与问题。在面对这些问题的时候，如果心态不够健全的话，通常会产生受挫、沮丧、埋怨或什至想打退堂鼓的情绪反应。这就很可怕了。直销之所以可爱和有趣的地方就在我们可以藉由这些事件或问题累积经验，将它转换为说明我们成功的助力而非阻力。
正确的心态应该是将该事件当成一个过程来看，它不是一个最终的结果，所以不需因此而灰心丧志，而是要找出真正的原因，那里做不好就应该力求改进，或寻求上线与组织的协助，将此事件所得的经验变成说明自己成功的助力。

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问题愈大，发财机会愈大

1904年，美国圣路易举办世界博览会。来自叙利亚的汉威先生（Ernest Hamwi），决定把祖传的绝活，拿到世博会大显身手。他会做一种叫「炸拉比」（Zalabia）的中东薄饼，吃起来香香脆脆。汉威先生家世世代代都以卖炸拉比为生，他在世博会租了个摊位，现做现卖炸拉比，心想这项祖传手艺，一定能让他大赚一笔。

人算不如天算，来参观世博会的人果然很多，没想到他们的眼睛对世界的新鲜事很好奇，但嘴巴对陌生食物，一点儿兴趣也没有，所以汉威先生的摊子，根本没人光顾。可是他隔壁一摊，是阿诺德（Arnold Fornachou）在卖冰淇淋。圣路易的天气热，逛世博会的人们，走着走着热气直冒，都想买个凉的来消暑，所以冰淇淋生意大好。那时候还没有纸杯这类免洗餐具，所以卖一份冰淇淋出去，客人吃完后要收回盛冰淇淋的杯碟，清洗干净再用；而生意太好，阿诺德准备的杯碟根本不够，再怎么拼命洗杯碟，也来不及应付大排长龙的客人。

不！汉威先生很聪明又好心，他看出阿诺德的问题，就是他的机会。

灵机一动，把圆圆的炸拉比薄饼卷成一个锥形三角筒，然后交给阿诺德。阿诺德马上会意，把一球冰淇淋压上三角筒，不但解决缺乏杯碟的窘境，客人也觉得新鲜，而且冰淇淋就着薄饼吃，别有一番滋味。这神来一卷，不只让阿诺德的冰淇淋卖得更好，汉威先生原来卖不出去的炸拉比，也卖光光。 「甜筒」就这样诞生了！

世博会后，汉威先生全美国走透透，去推销冰淇淋的新吃法。接着他成立专做甜筒的公司，也申请甜筒制造机的专利。汉威先生真的靠祖传手艺发大财了！

我们碰到问题，往往采取负面的态度，其实问题愈大，机会愈大。许多发财的人，不是因为运气好，是他们能够面对问题，找到巧妙的解决方法，冰淇淋能抢走炸拉比的生意，也能成为炸拉比的伙伴。不要一碰到伤害利益、冲击现况的事，就一味反抗、反对，反而应该顺势思考，看看能不能找出突破的解法，说不定就能产生发财的创意。否则如何能比现在赚更多更多的钱呢？这就是为什么我们加入VEMMA这门生意。

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